職種研究

アパレル業界の営業職とは|仕事内容から志望動機例文まで紹介

アパレル業界の営業として働くには?

「昔から洋服が好き」、「バリバリ働きたい」などという就活生にとって、アパレル業界の営業職はうってつけの仕事かもしれません。現状ですでに、志望する業界・職種として就職に向けて動き出している人もいるでしょう。とはいえ、「どんな人が向いている仕事なのか」、「他業界の営業職と違う点は何か」など、詳しく知りたい人もたくさんいるかもしれません。

そこでこの記事では、アパレル業界の営業に関する情報をご紹介していきます。具体的には、求められる人物像、詳しい仕事内容、志望動機の書き方などです。人気のある仕事のひとつでもありますので、事前にしっかりと知識を蓄え、他の就活生に負けないようにしましょう。

営業職は製造会社や卸問屋に勤める

アパレル業界での営業職で働く場合、実際の就職先にはどのような企業に勤めることが多いのでしょうか。アパレルは衣服・ファッションに関する業界です。衣類を製造・販売・企画などしている会社がまず思い浮かびますね。また、総合的なアパレルのメーカーだけでなく、専門的な分野に特化して製造している企業、卸問屋、そして海外などから仕入れをして販売する商社などさまざまな企業があります。

もし自分が将来アパレル業界の営業として働きたい、という場合にはどのような形で営業をしていきたいのか、ということをまず念頭に置いて探すようにしてみましょう。営業職でスタートして、将来は企画や経営・プロデュースなど総合的にアパレルの仕事をしたい、という人は大手の総合アパレル企業が向いています。また専門的な特定のアパレルにのみ興味があるならば、専門のアパレル会社に勤めるなど選択が違ってきます。

あなたの面接力は何点?

面接において、服装などの身だしなみは第一印象に大きな影響を与えます。また、自己分析や業界・企業理解がどの程度できているかも、高評価を受けるために大切な要素です。今の時点で、あなたの面接力はどのくらいでしょうか?

それを知るために活用したいのが「面接力診断」です。質問に答えることで、どのスキルが足りていないのかが一目でわかります。結果を参考にすることで、時間のない就活生も効率的に対策を進められます。無料でダウンロードして、効率的に面接対策を進めましょう。

アパレル業界における営業の仕事内容

アパレル業界の営業職はどういった仕事内容なのでしょうか。もちろん、企業や所属部署、扱う商品やブランドなどによって業務は大きく異なるでしょう。基本的には洋服などを販売する仕事ではありますが、一般的な営業職と違う点はあるのでしょうか。

どの業界でも、売り上げを作るポジションである営業職は、大変責務のあるポジションです。「バリバリ働く」というイメージが強い仕事だと言えます。その分、やりがいや達成感は格別なものになるでしょう。

取り扱う商品を小売店に紹介しに行く

アパレルの営業は、たくさんの方法やルートがあります。営業の基本の仕事は、自分の会社以外に自社商品や仕入れ商品を売り込み、利益上げなどですので、他業種の営業職とあまり変わりがありません。

その営業のルートの一つが、自社の商品を未開拓の小売店に売り込みに行く、というものです。また、既に取引がある企業に対しても、新しい商品を購入してもらうように説明をしに行くこともあります。どちらにしても、自社の製品をPRして売り込みをかける業務になります。既存に取引している小売店の場合は、担当者同士で人間関係ができている場合も多いので、新規の商品の紹介をしやすいというメリットがあります。

在庫管理

商品を売る仕事につきものではありますが、在庫管理もアパレル業界の営業職の役割と言えるでしょう。「売れない商品ばかり在庫がおさえてある」などの状況では、店舗側も困ってしまいます。在庫管理のポイントとなるのは、売れるのか売れないのか商品を見極めることでしょう。「サイズがない」、「色がない」などと在庫が切れた時も、各スタッフと連携して速やかに補充しなければ、売り上げに大きく関わってしまいます。

追加商品の選定に頭を悩ませることもあるかもしれません。企業によっては、在庫管理のキャリアアップの道として、営業職や企画職などがあるようです。つまり、それほどこの仕事内容は、売り上げにおいて欠かせないものになっているのです。

アパレル業界の営業職に求められる人材とは

接客、商品ディスプレイ、在庫管理などを担うアパレル業界の営業職は、どんな人が向いている仕事なのでしょうか。あくまでも営業職なので、この仕事に欠かせない能力は必要不可欠でしょう。また、アパレル業界やファッションに関する知識もなくては務まりません。アパレル業界の営業職に求められるものとして、「洋服が好き」、「コミュニケーション能力が高い」、「目標達成意識が高い」の3つを中心にご紹介していきます。

洋服が好きな人

大前提としてあるのは、洋服が好きなことでしょう。自分の「好き」を仕事にすることは、長くアパレル業界で働くことを考えると、とても大切なことです。「好き」という強い気持ちがなければ、ひとつの仕事を持続させることは難しいかもしれません。洋服が好きであれば、ファッションに関する知識は自然と身につきます。そしてそれが、アパレル業界に従事する場合、欠かせないものとなるでしょう。

洋服の知識が欠如していたり、トレンドを把握していなければ、売れるものも売れません。取引先から質問されたり、各スタッフと連携する時などにおいて、アパレル業界の素養があればるほど、仕事上で武器になるでしょう。日頃からアンテナを貼っておくことは、とても大切なことです。

広い分野での営業ができると成績も伸びやすい

営業職は既存の店舗の売上・販売数を伸ばすための営業や、小売店などの新規に出店する店舗に対しての営業、そして卸売に対しての営業などがあります。自分がどの部署に所属するかで営業内容も異なります。営業力に差が出るのは、特に新規開拓の営業の場合と言えます。

売上をさらにアップさせるためには、今まで取引をしてこなかった小売店や総合販売店などにも幅広く営業活動をしていく必要があります。既に取引をしている小売店に更に売り込みをして仕入れ高を上げてもらったり、顧客への販売促進のためのアドバイスや指導をすることも大切です。しかし、今まで同業者が注目してこなかった新規の小売店に目を向けてみるなどの、幅広い分野への普及と売り込みができると営業成績も伸びていくでしょう。

コミュニケーション能力が高い人

どの業界・職種においても必要なものではありますが、とりわけ接客が中心となる営業職においては、コミュニケーション能力の高さは武器になります。商談する時、各スタッフに指示を出す時など、適切なタイミングで適切な言葉を投げかけることにより、うまく進行することでしょう。コミュニケーション能力を上げる方法は、たくさんあります。もともと「人と話すのが好き」という人であれば、自然と能力に磨きがかかり、営業職に向いている性格かもしれません。

コミュニケーション能力が低い場合、取引先の要求に応えられなかったり、社内の連携が滞ってしまうこともあるかもしれません。話自体が上手ではなくても、ヒアリング能力などが長けていれば問題ないでしょう。

小売店との交渉に活きる

アパレルの営業で必要な資質の「洋服が好き」、「コミュニケーション能力が高い」、「目標達成意識が高い」の3つです。実際に小売店への売り込みや交渉をするときに役立ちます。そしてこの3つがバランスよく備わっていると、営業の成績にも影響が出てくるでしょうはないでしょう。

小売店へ出向いて営業をするときには、まずは相手側の担当者とよい人間関係を築く必要があります。丁寧で誠実な対応と、自社ブランドに対する知識を熱心に伝えられることなどは基本のスキルです。そしてそれ以外にも、相手が心を開くような会話能力や、コミュニケーション能力が大切なのです。他社と比較されて小売店側がどちらにするかを迷っている場合、最後に生きてくるのが人間関係の築き方でもあるのです。

そしてさらに、自社の商(洋服)をいかにして目標額まで売上を伸ばすか、という的確な方法の提案やアドバイスができると、さらに交渉は有利になることでしょう。

目標達成意識が高い人

営業職には、目標設定があります。企業によってはノルマがあったり、目標達成の期間も異なることがあるでしょう。いずれにせよ、目標達成意識が高い人はアパレル業界の営業職に向いています。目標を達成するためには、あらかじめ戦略を立てたり、何事にも粘り強く取り組める強い意志が必要ではないでしょうか。

「言われた通りに行動する」、「マニュアル通りに対応する」などだけでは、高い目標をクリアすることは難しいかもしれません。目標から逆算して、「今日は〇〇を必ずやり遂げる」、「今週までに〇〇を完結させよう」と計画を立てることも重要です。目標を達成するためにはさまざまな能力が必要になりますが、ゴールに到着した時のやりがいは格別でしょう。

アパレルの営業として就職するための志望動機例文

アパレル業界の営業職で面接を受ける時や履歴書を作成する時、どういった志望動機が人事担当者の心を動かすのかご紹介します。「洋服が好きだから」、「かっこいい仕事だから」というシンプルな志望動機では、ライバルとなる就活生に負けてしまうでしょう。志望動機は、より具体的に、自分の熱い気持ちを込めて作る必要があります。もちろん経歴などをごまかしてはいけません。例文をいくつか提示しますので、ぜひ参考にしてみてください。

例文①

昔からアパレル業界に興味があり、高校を卒業してから、より深くファッションの勉強をするために〇〇専門学校に入学しました。そこでアパレル業界に欠かせないさまざまな知識やスキルを身につけました。もともと人と話すことが好きということもあり、アパレル業界の営業職という仕事を知り、御社を志望いたします。これまでに培ってきた知識やスキルなどを活かしながら、いち早く一人前となり、御社の売り上げ向上に貢献したいと考えています。

服飾系の学校を卒業している場合は、上記のように「もともとアパレルに興味があること」、「知識やスキルがあること」などをアピールすると効果的かもしれません。将来像も提示すると、より意欲などが伝わるでしょう。

そもそも服飾系出身であることは、他の就活生との差別化ポイントになりますので、志望動機に採用した方が良いでしょう。具体的にどんなスキルがあるのか、何を学んできたのかを提示するとなお良いに違いありません。

例文②

アパレルの販売店でアルバイトをしていた時、さまざまなお客様と触れ合い、自ら商品を提案してご購入していただくことにやりがいを感じていました。この経験から、アパレル業界の営業職にチャレンジしたいと強く思うようになりました。接客業務で身につけたきた、商品をアピールする力やコミュニケーション能力は長けていると自負しております。今後は営業職として、御社のさらなる飛躍に貢献できるよう努めてまいります。

アパレルショップなどで販売スタッフのアルバイト経験があるならば、そのことを存分にアピールしましょう。販売スタッフの経験を通して身につけた、営業職で活かせそうな知識・スキルなどは志望動機に組み込むべきです。

非正規とはいえアパレル業界に身を置いていたことは、ライバルの就活生と比較すると、有利になるポイントです。販売スタッフであれば、営業職との共通点としてさまざまな人と接することが挙げられます。これは大きなポイントになるでしょう。

例文③

私が最初にアパレル業界に興味を持ち、注目するようになった理由は、洋服は人間の生活の中で欠かせないという実用性と、自己表現するツールでもあるという両方の面を持っているものである、ということを実感したからです。御社のブランドは、デザインだけでなく、素材にこだわり機能性も抜群ということで世界中で人気があるので、かなり前から注目していました。特に〇〇という製品が大変好きで、自分でも愛用しています。

御社の服を着ることで、人を幸せな気持ちにさせ、快適さも与えることができるという所に魅力を感じました。そして人々に求められるような衣類を提供できる営業という職種は、とてもやりがいを感じられる仕事ではないかと思い、今回応募させて頂きました。

一般の顧客側としての目線からこの企業に注目していた、という志望動機は、企業の採用担当者の心に響く内容であると言えます。数あるアパレルのブランドと比較して、なぜ当社がいいと思い志望したのか、については採用担当者のみならず企業の社員全体が知りたい事柄とも言えるでしょう。

もともと、自社のブランドのファンで、商品の知識があると、顧客目線から今度は社会人としての目線で新鮮なアイディアや企画を出せる人材なのではないか?というメリットを感じ取ってもらえるでしょう。そして、プラスして自分が営業に向いていると思う点も熱意を持って伝えると、より印象がよくなると言えます。

アパレル営業職は洋服への愛情が就活でも求められる

アパレル業界の営業職は、自社の洋服についての知識が詳しいだけではなく、どのくらい自社の洋服を愛しているか、ということも大切です。人間は好きな物に対して話をするときには、目が輝き口調も滑らかになります。相手にとっては熱意があるという風に映りますので、自社の洋服に対する深い愛情は必須と言えるでしょう。

同時にこれは就活のときにも言えることです。応募するアパレル企業の洋服について、どこが魅力で自分が好きであるのか、についてしっかりと答えられるように準備しておくと、いざ面接官に質問をされても困らずに返答できます。

監修者プロフィール

ソーシャルリクルーティングのプロフィール画像
吉川 智也
(よしかわ・ともや)
1988年北海道生まれ。大学卒業後、2010年に株式会社マイナビに入社、2011年に新人賞金賞を受賞。IT・小売・外食などサービス業界の企業を中心に、300社以上の採用活動を支援してきた経験をもとに、各大学のエントリーシート・履歴書などの就活講座の講師も務め、年間3,000名以上に対して講演を実施。
現在はポート株式会社で、キャリアアドバイザーグループの責任者として、年間約5,000名の学生の就活相談に乗り、さまざまな企業への内定に導いている。

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