企業研究

【医療機器業界の企業ランキング】特徴や今後の動向を紹介

医療の分野に携わる医療機器業界

医療は、就活生にも注目されている業界であり、就職先の選択肢は数多くあります。医療業界と聞くと、医者や看護師などがイメージされがちですが、仕事は実際に医療行為をおこなうことだけではありません。

医療行為の助けとなる仕事も重要であり、これを支えるのが医療機器業界です。医療機器業界も医療の分野に含まれますが、医者や看護師などのメジャーな職種に比べると、イメージしづらいという人も多いでしょう。

医療分野での就職先の選択肢を広げたいなら、医療機器業界についても理解を深めておくことが大切です。業界全体でどのような特徴があるのか、また、現状の課題や今後の動向も含めて、細部まで理解を深めていきましょう。

医療機器業界の仕事とは

医療機器業界についての理解を深めるには、まずはどのような仕事があるのか知ることが大切です。仕事内容を正しく把握していないと、選考はスムーズに進められず、仮に内定がもらえても就職後に困ってしまいます。

まずは仕事内容を知り、興味が持てそうか、自分に適性がありそうかを判断することが大切です。医療の分野に含まれる医療機器業界では、専門性の高い仕事もあります。一部職種では応募条件が決められていることもあるため、注意しなければなりません。

医療機器の研究・開発

医療機器業界には数多くの企業がありますが、基本的にはメーカーとしての役割を担っています。そのため、医療機器の研究や開発は企業の根幹を支える主要な業務であり、利益獲得のためにも重要な仕事といえます。

医療機器の研究・開発では、新しい技術の開発に向けた研究もありますが、それだけではなく従来品のメンテナンスから改良まで、仕事内容は幅広いです。企業によっては業務内容が細分化されていることもあり、新技術の開発・研究部門や、既存商品のメンテナンス・改良部門とそれぞれ専属になることもあります。

実際の業務は企業による差が大きいですが、業務内容自体が多岐にわたるため、最初からやりたいことが実現できるとは限りません。また、研究・開発は専門職であり、理系のみの募集となっています。

医療機器の販売

医療機器メーカーはあくまで医療機器を作るのが業務であり、実際にそれを使用して医療行為をおこなうわけではありません。そのため、医療行為をおこなう施設に向けて、機器の販売をおこなうのも重要な仕事です。

医療機器業界でも営業の仕事はあり、基本的な業務内容はその他メーカーと変わりません。自社で製造した商品を売り込むことが仕事であり、魅力を伝えて世に広く発信することが仕事です。ただし、他のメーカーと同じとはいえ、扱うものが専門的なため、難易度はやや高くなりやすいです。

商品の魅力を伝えるには、まずは自分が理解しておかなければなりません。機器についてはもちろん、場合によっては機器の対象となる疾患についても勉強が必要であり、就職してからも学ぶことは多いです。

販売ルートは病院と医療機器商社

医療機器の販売と考えると、医療行為をおこなう病院をイメージする人は多いでしょう。確かに病院は重要な販売先ですが、実はそれだけではなく医療機器商社という売り込み先も存在します。医療機器商社は医療の分野で活躍する商社であり、卸売り業をおこなっています。

ビジネスモデルとしては、医療機器メーカーが商社に商品を販売し、それをさらに病院や必要とする施設に売ることが大きな流れです。商社を通すことで直接販売するより利益率は下がるものの、確実に売れるというメリットがあります。

商社はメーカーと病院の中間業者を担うことで、商品流通の手数料をもらって利益を上げられます。メーカーと病院や各施設の直接のやり取りが難しい場合は、商社を経由して販売されることも多いです。

医療機器業界に将来性はある?

就職を考えた際に気になるのは将来性です。将来性が不確かだと本当に就職してよいのか迷いやすく、就職してすぐはよくても、5年後、10年後に後悔する可能性もあります。長く働くつもりがあるなら、将来性の有無はチェックが必須です。

将来性を確認することで業界の現状や抱えている課題が分かり、業界理解にも繋がります。医療機器業界に将来性はあるのか、業界の特徴や社会との関係性から確認していきましょう。

少子高齢化によって需要は高い

日本は少子高齢化を迎えており、医療の分野は今後さらに需要の高まりが見込まれています。高齢化によって患者が増える可能性はもちろん、少子化による人口減少も大きな問題です。

患者が増えることで医療機器の需要は高まり、すでに設置済みの機器も台数を増やす可能性があります。また、人口減少で労働者数が減ると、増え続ける患者の数に対して対応できなくなる可能性があります。現状でもすでに人手不足の病院や施設は多く、これを解消するためにも、作業を簡略化できる医療機器の導入は必要不可欠といえるでしょう。

現在も医療機器は幅広いところで数多く導入されていますが、今後の社会構造の変化によって、医療機器需要はさらに高まると考えられます。

技術は日々進歩している

医療機器の技術は日進月歩であり、常に改良がなされています。全く新しい技術の開発はもちろん、従来品の改良、いわばバージョンアップに注力する企業は少なくありません。よりよいモデルができると、販売力も高まり、事業展開はさらに拡大します。

優れた機器なら、今あるものを撤去してでも導入したいと考える病院はあるはずです。利便が高く、優れたパフォーマンスを発揮できる機器なら需要はさらに高まります。社会構造自体の変化にあぐらをかいているわけではなく、常に進化を目指している業界のため、需要が全くゼロになるとは考えづらいです。

進化し続ける技術は世の中に求められるものであり、高い技術力を誇る企業は特に将来性が高いでしょう。

医療機器業界の今後の動向とは

業界への理解をさらに深めるには、医療機器業界の今後の動向を知ることが大切です。社会構造の変化や技術力の進歩によって将来性があるのは分かりましたが、問題は今後業界全体でどのような動きがあるかです。

業界の動き次第で業務内容が変更となることもあり、場合によってはやりたい仕事が実現できない可能性があります。また、動向の変化で環境自体が変わってしまうこともあるため、自身との相性を今一度確かめるためにも、今後の流れは知っておかなければなりません。

大型設備は導入済みのところが多い

病院やその他医療施設ではメーカーや商社から医療機器を購入しますが、大型の機器については、軒並み導入済みということが多いです。例えばMRIやCTが大型機器に該当しますが、これらは一度導入すると追加での購入が不要になりやすく、それほど頻繁にメンテナンスも必要としません。

増設によって販売実績を伸ばせるチャンスはあるものの、設置にも場所を取るため、一気に複数台売れることも少ないです。大型機器は新たに創設される病院や施設に購買層が限定されるため、その他の商品で利益を獲得しなければなりません。

取り回しのしやすい小型や中型の機器から、消耗品の販売が、今後の医療機器業界ではひとつのトレンドになる可能性が高いでしょう。

コンサルティングの役割を求められる

企業ごとに主力商品は違い、領域が重なっていても、技術力による差が生まれることはあります。しかし、各社ともそれほど大きな差はなく、購入者にしてみるとどちらから買っても大きく変わらないということも少なくありません。

商品のクオリティが均質化しつつあるため、今後は医療機器の販売だけではなく、各病院に合わせた課題解決策の提示といった、コンサルティングの役割が求められます。単に商品を売るだけではなく、なぜその病院に該当商品が必要なのか売り込んだり、病院の課題と解決策を提示しながら、売り込むといった工夫が必要でしょう。

他社との差別化が競争を勝ち抜くためのキーワードであり、付加価値を付けたサービスの提供が求められます。

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医療機器業界の売上高ランキング

医療機器業界の売上高ランキング

  1. 1 オリンパス7,865億円
  2. 2 テルモ5,878億円
  3. 3 ニプロ3,954億円
  4. 4 シスメックス2,819億円
  5. 5 日本光電工業1,742億円
  6. 6 フクダ電子1,289億円
  7. 7 オムロン【ヘルスケア事業】1,085億円
  8. 8 コニカミノルタ【ヘルスケア事業】 965億円
  9. 9 メニコン【コンタクトレンズ関連事業】753億円
  10. 10 島津製作所【医用機器事業】659億円

引用元:医療機器メーカーランキング【売上高・年収】|医療機器転職BiZ

医療機器業界は規模が大きく、メーカーだけでみても上記のようにトップクラスの企業は数千億円の売上高を誇ります。企業による違いは大きく、例えば1位のオリンパスは消化器内視鏡でトップシェアを誇りますが、2位のテルモはカテーテルやステントといった心臓血管領域に強みがあります。

企業によって得意分野が異なり、主力商品が異なりやすい点も、医療機器業界ならではの特徴です。

オリンパス

オリンパスは高い光学技術とデジタル技術を融合させた技術力の高さに定評があり、医療機器の業界だけに限らず、幅広い領域で活躍しています。医療機器以外ではライフサイエンスや産業、映像などの分野にも進出しており、高い技術力を活かして活躍している企業といえます。

また、医療の分野では消化器の内視鏡に強みがあり、世界でのシェアは70%以上を獲得しているほどです。日本だけではなく、世界的にも活躍している企業であり、グローバルに事業を展開している点も大きな特徴でしょう。

オリンパスは1950年に世界初の胃カメラの実用化に成功した企業でもあり、古くからの歴史と実績も兼ね備えています。現在は内視鏡医療の発展のための研究や開発を行っており、新興国での医療の普及にも尽力しています。

テルモ

幅広い医療機器を取り扱っている点がテルモの特徴であり、売上高2位を誇るリーディングカンパニーのひとつです。使いきりの医療機器に始まり、血液バッグや人工心肺のシステム、カテーテルや腹膜透析関連の機器や血糖測定システムまで、手掛ける機器は多岐にわたります。

身近なところでいえば医薬品や栄養食品、電子体温計なども挙げられ、医療現場で利用されている専門的なものから、身近なものまで活躍している領域は広いです。国内だけではなく海外にも進出しており、160ヶ国以上に医療機器や付随するサービスの提供をおこなっています。

「医療を通じて社会に貢献する」ということが創業以来の企業理念であり、医療機器業界の第一人者として、国内外で広く活躍しています。

ニプロ

ニプロは創業当時は電球再生事業を主におこなっており、小型電球用バルブや魔法瓶用のガラスなどを取り扱っていました。当時から医療用ガラス製品の取り扱いはありましたが、製造業の傍らでスーパーマーケット事業にも参入するなど、幅広い方面で活躍していたといえるでしょう。

のちにガラス部門とスーパーマーケット部門が拡大したことで資金を調達し、そこから医療機器メーカーへと成長していきます。現在では医療機器の製造や開発から、販売なども手掛けており、他にも医薬品の事業も展開しています。

さまざまな変遷のあった企業ですが、物作りの姿勢やガラス商品への強みといった点は共通しており、創業時の理念を持ったまま成長しているといえるでしょう。

シスメックス

検体検査の分野で高いシェア率を誇ることが、シスメックスの強みです。検体検査とは血液検査や尿検査などに関連する分野であり、シスメックスはこの分野で国内トップシェアを誇っています。

また、海外にも広く事業を展開しており、検体検査の複数の分野では、世界トップシェアを獲得していることも特徴です。世界190ヶ国に事業を展開しており、高いシェア率からも世界的な企業であるといえるでしょう。

世界でトップシェアを獲得しているのは、ヘマトロジーや血液凝固、尿沈渣検査の3分野です。検体検査だけではなく、現在では個人に合った医療を提供する「医療の個別化」や患者により近い距離で検査をおこなう「プライマリケア」などの実現に動いています。

日本光電工業

医療機器の開発や製造、販売から保守サービスの提供やコンサルティング事業の展開まで、幅広い領域で活躍していることが、日本光電工業の特徴です。特に強みがある分野は生体情報モニタであり、国内で1位のシェアを誇っています。また、海外へも事業を展開しており、世界120ヶ国以上に活動領域を広げていることも覚えておきましょう。医療用のモニタに強みのある企業で、他には脳波や心電図、筋電図などを計測する生体計測機器の開発や製造にも強みがあります。

また、身近なものだとAEDや心臓のペースメーカーなどの治療機器も扱っています。医療用のシステム製品の開発にも強みがあり、国内の医療技術の促進を担っている企業のひとつといえるでしょう。

フクダ電子

フクダ電子は1939年に初めて心電計の国産化に成功した企業であり、今日の医療の発展の礎を築いている企業です。医療機器の専門メーカーとして活躍しており、取り扱う商材が2,000点以上と膨大であることも特徴のひとつでしょう。

事業方針は大きく「ダイレクトサービス」と「トータルサポート」の2つがあり、それぞれで特徴が異なります。ダイレクトサービスは各地の医療機関に対して、直接機器の販売をおこなう自社システムであり、国内に200以上の営業拠点を持っていることで、高い販売力を維持しています。トータルサポートは予防や検査、治療や経過観察、さらにはリハビリや在宅での治療まで、幅広い領域で活躍することです。機器の提供だけではなく、一貫した姿勢で医療サービスに携わっている企業といえます。

オムロン【ヘルスケア事業】

体重計や体温計などのイメージが強いオムロンでは、さらに幅広い医療機器の提供をおこなっています。ヘルスケア事業では血圧計やぜんそく用吸入器のネブライザといった商品やサービスを提供しており、国内だけではなく、海外にも広く進出しています。

海外展開では世界110以上の国と地域で事業を推進しており、グローバルに活躍している企業といえるでしょう。また、ヘルスケア事業ではさらに「循環器事業」と「呼吸器事業」、「ペインマネジメント事業」の3つがあります。

これら3つが事業の中核となっており、それぞれの領域の目標を達成するために医療機器の開発や製造がおこなわれています。「すべては、世界中の人々の健康ですこやかな生活の実現のために」という理念を掲げており、今後もグローバルに活躍していく企業でしょう。

コニカミノルタ【ヘルスケア事業】

コニカミノルタのヘルスケア事業では、DRやCR、超音波診断装置といった専門的な機器を扱っています。他にもパルスオキシメーターや放射線治療用の製品なども取り扱っており、専門分野で活躍している企業といえます。

また、医療機器だけではなく各種サービスの提供もおこなっており、医療情報システムや診断支援サービスの提供、ヘルスケアITサービスの展開など、活躍の場は広いです。医療機器の提供に加えて、医療サービスを円滑におこなうための支援もおこなうことで、国内医療の発展に貢献している企業といえます。

また、動物病院用のデジタルX線画像診断システムの導入サービスなどもおこなっており、医療の中でも幅広い領域で活躍していることが分かります。

メニコン【コンタクトレンズ関連事業】

メニコンはコンタクトレンズ事業が有名であり、高い自社技術を持って商品の開発や製造がおこなわれています。使用者の視点で考え、消費者のニーズに合わせた商品開発をおこなっている点が特徴であり、特に安全性へのこだわりは強いです。

瞳の安全性を第一に考えることがメニコンでは重要視されており、安全な商品の開発に向けて基礎研究から製品化研究まで、多くの人がかかわって実現しています。また、企業としての事業領域はコンタクトレンズだけに留まらず、他にも複数の領域で活躍している点が特徴です。

コンタクトレンズ事業以外では、動物医療事業や環境・バイオ事業、ライフサイエンス事業などがあげられます。医療に関連する分野で広く活躍しており、国内でも上位の売上を誇る企業です。

島津製作所【医用機器事業】

・X線TVシステム
・血管撮影システム
・一般撮影システム
・回診用システム
・外科用X線TVシステム
・PETシステム
・放射線治療関係システム
・近赤外光イメージング装置
・医療情報システム

患者への負担が少なく、使用しやすい医療システムを提供していることが、島津製作所の強みです。取り扱っている医療システムは多数あり、上記のものが代表的です。

また、研究用途向けのシステムとして、AVS支援システムなどもあり、実際の医療現場で使用されるものから、医療の発展を助けるものまで幅広い機器を取り扱っています。病気の早期発見や早期治療などをおこなうための機器が多く、国内に限らず、世界中の医療現場で使用されている機器も多いです。

医療機器業界は今後も成長する業界

医療機器の進歩は目覚ましく、常に成長、進化を続けています。日本が今後少子高齢化社会を迎える中で、医療サービスの質の向上や効率化を目指すためには、医療機器の存在は欠かせません。将来的な需要はさらに伸びると考えられ、将来性の高い業界といえます。

一方で業界内では競争が激しく、得意分野が重なる場合は機器の質が均衡している場合も少なくありません。そのため、他の企業とは一味違ったサービスが求められ、単に医療機器の製造や販売をするだけではなく、それを飛び越えた新たな領域に目を向ける必要があります。

今後も領域が拡大する可能性が高い医療機器業界は、活動範囲が広がる分将来性が高いといえ、成長が期待できるでしょう。

監修者プロフィール

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吉川 智也(よしかわ・ともや)
1988年北海道生まれ。大学卒業後、2010年に株式会社マイナビに入社、2011年に新人賞金賞を受賞。IT・小売・外食などサービス業界の企業を中心に、300社以上の採用活動を支援してきた経験をもとに、各大学のエントリーシート・履歴書などの就活講座の講師も務め、年間3,000名以上に対して講演を実施。
現在はポート株式会社で、キャリアアドバイザーグループの責任者として、年間約5,000名の学生の就活相談に乗り、さまざまな企業への内定に導いている。

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